Как выгодно закупать товар в Китае

Фишка № 1

Не пропустите возможность получить лучшие предложения, не тратя время на Таобао. Почему? Давайте разберемся вместе. Вам будет выгодно совершать покупки на платформе 1688.com, ведь она специализируется на оптовых закупках на внутреннем рынке Китая. Это как внутрикитайская версия Алибабы. И что это значит? Цены на этой площадке значительно ниже. Не верите? Убедитесь сами, просто изучите интерфейс сайта. Вы увидите, что он практически не отличается от Таобао, и даже можете использовать свои существующие данные для входа. Однако есть одно существенное отличие — на 1688.com предлагаются оптовые цены.

И это не все! Несмотря на то, что это оптовый рынок, многие продавцы готовы отправить вам минимальную партию товара. Можете даже заказывать всего несколько штук или даже одну. И, что интересно, многие поставщики имеют два магазина — один на Таобао, а другой на 1688. Однако на 1688.com цены оказываются более привлекательными. Это происходит потому, что Таобао — это розничный магазин, где цены обычно выше.

Так что не теряйте времени на Таобао, переключитесь на 1688.com и наслаждайтесь выгодными предложениями. Здесь вы найдете лучшие цены на оптовые покупки и сможете значительно сэкономить.

Фишка № 2. Ищите замену

На Таобао и 1688 можно найти множество продавцов, работающих в одной и той же нише. Идеальный способ найти нужный товар — искать у разных поставщиков. Не важно, на какой площадке вы ищете, обе сайты предоставляют удобную кнопку для поиска похожих предложений.

Разница между этими сайтами заключается только в том, где находится кнопка поиска. Функционал этой кнопки абсолютно одинаков на обоих сайтах.

В процессе поиска вы, в конце концов, найдете своего «золотого» поставщика с идеальным сочетанием цены и качества. Удивительно, но многие наши клиенты, не зная друг друга, выбирают одних и тех же поставщиков.

Не забывайте, что предложений на Таобао очень много, но хороших среди них единицы. Поэтому всегда стоит сравнивать.

Ищите товары на всех площадках — на Таобао, 1688 и англоязычной версии Алибабы. Большинство выгодных предложений находятся на 1688, хотя есть и некоторые исключения. Поэтому делайте сравнение — и сравнивайте еще раз.

Фишка № 3. Не ведитесь на оформление магазина

Важность оформления магазина не всегда играет решающую роль, даже если оно выглядит не очень привлекательно. Нередко самые выгодные предложения находятся именно там. Не стоит пугаться неаккуратного дизайна, ведь это не главное.

Мы не раз просили нашего поставщика улучшить внешний вид витрины, чтобы привлечь больше клиентов, но он всегда был занят обслуживанием множества заказов. Из-за большого количества клиентов нет времени заниматься деталями.

Если у поставщика уже есть постоянные клиенты, то он может не обращать внимание на дизайн, так как уже имеет стабильные продажи.

Также собственники малого бизнеса в Китае часто боятся делегировать полномочия, что может замедлить развитие и улучшение магазина.

Когда вы общаетесь с представителями поставщика на китайских сайтах, это может быть сам собственник компании или его близкий сотрудник, так как они предпочитают минимизировать затраты на рекламу и дизайн, что позволяет им сохранить низкие цены.

Китайцы используют простые ручные методы рекламы, например, сделанные от руки объявления, но зато они хорошо разбираются в своих товарах.

Если вам попался магазин с не самым лучшим дизайном, не спешите судить. Сделайте тестовую покупку, оцените товары. Возможно, это именно тот надежный поставщик, которого вы искали.

Фишка № 4. Выбирайте товары с крутыми промо

Когда дело касается продвижения вашего товара, крутые промо-материалы играют важную роль. Они помогут выделить ваш продукт среди конкуренции и привлечь внимание потенциальных покупателей. Несмотря на то, что у вашего основного поставщика может быть недостаточно качественный дизайн, вы всегда можете обратиться к другим поставщикам, специализирующимся на промо-материалах.

Этот подход позволит вам экономить время и ресурсы, так как вы не придется нанимать фотографов и дизайнеров для создания привлекательных материалов. Вы можете взять лучшее от разных поставщиков и создать эффективную промо-кампанию для вашего товара.

Будьте творческими и экспериментируйте с различными стилями и подходами к созданию промо-материалов. Используйте яркие цвета, привлекательные изображения и ясные сообщения, чтобы заинтересовать вашу аудиторию. Помните, что промо-материалы должны быть соответствующими вашей целевой аудитории и отражать уникальные особенности вашего товара.

Не забывайте о важности маркетинга и продвижения. Рекламируйте свои промо-материалы на различных платформах, используйте социальные сети, блоги и другие онлайн-каналы для привлечения внимания к вашему товару.

И помните, что хорошие промо-материалы могут стать мощным инструментом в вашем маркетинговом арсенале. Инвестируйте время и ресурсы в их создание, и вы увидите результаты в виде увеличенного интереса и продаж вашего товара.

Фишка № 5. Используйте фото отзывы китайцев для теста

Фотографии товара и отзывы с реальными фотографиями играют важную роль в эффективном онлайн-бизнесе. Они привлекают внимание потенциальных покупателей и помогают создать доверие к продукту. Если вы только начинаете бизнес или у вас еще нет собственного товара, вы можете использовать отзывы с фотографиями с Таобао.

Каждая страница товара на платформе содержит ссылки на отзывы о нем. Просто кликните по ссылке и отфильтруйте отзывы с фотографиями. В Китае многие покупатели стимулируются различными бонусами за оставление отзывов с фотографиями, поэтому найти такие отзывы несложно.

Однако необходимо быть внимательными и осторожными при выборе товара на основе отзывов. Некоторые отзывы могут быть поддельными или написанными самими поставщиками. Иногда поставщики вкладывают бумажки с обещаниями небольших вознаграждений за положительные отзывы прямо в посылки перед отправкой. Поэтому помимо отзывов, рекомендуется учитывать и другие факторы при выборе товара.

Фишка № 6. Закупайтесь у одного поставщика по максимуму

Установление прочных партнерских отношений с поставщиками играет ключевую роль в успешной операции вашего бизнеса. Когда вы делаете большие заказы у одного поставщика, это способствует укреплению связи между вами и создает взаимопонимание. В результате этого, поставщик становится более отзывчивым и готовым решать возникающие проблемы в вашу пользу.

Важно также отметить, что поставщик, с которым у вас установлены тесные отношения, может предложить вам дополнительные преимущества. Например, он может предложить более выгодные условия доставки товара по Китаю или предоставить дополнительные бонусы и скидки. В процессе сотрудничества с ним, вы можете ощутить постепенное увеличение этих преимуществ.

Мы сами успешно применяем эту стратегию в нашем бизнесе. Мы нашли нескольких надежных поставщиков в нашей нише и установили долгосрочные партнерские отношения с ними. Это позволяет нам получать дополнительные привилегии и выгодные условия. Наши поставщики оказывают нам поддержку и помощь в решении любых вопросов. Более того, они проявляют заботу, присылают нам подарки и радуют нас поздравлениями с праздниками.

Уверены, что поддержка и доверие между вами и вашими поставщиками будут способствовать успеху вашего бизнеса и помогут достичь поставленных целей.

Фишка № 7. Экономьте на доставке товара по Китаю

При организации доставки товара до посредника или карго-компании, не принимайте решения наугад. Определитесь сразу, что для вас важнее: цена или сроки. Быстрая доставка может быть дороже, а более дешевая — займет больше времени.

Существует несколько способов отправки груза по Китаю: курьерской службой или транспортной компанией. Внутри России можно использовать самолет, поезд или автотранспорт. Сроки доставки отличаются примерно на 10-15 дней, а стоимость сокращается в два-три раза.

Вы можете отправить товар самой дешевой транспортной компанией и доставка займет две-три недели дольше, но вы сэкономите на стоимости доставки.

Четко сообщите вашему посреднику или представителю в Китае, какие товары нужно доставить срочно, а какие можно подождать ради экономии на доставке.

Китайские транспортные компании SF Express, YT Express и Deppon являются самыми дорогими, и я бы не рекомендовал их. Они доставляют груз внутри страны всего на два-три дня быстрее конкурентов, но цена их услуг сопоставима с курьерскими службами. Поставщики, вероятно, будут настаивать на использовании Deppon, но оплата будет за ваш счет.

При выборе посредника также обратите внимание на местонахождение его офиса. Вероятно, один из ваших поставщиков находится на юге Китая, в провинции Гуанчжоу. Логично, чтобы посредник располагался на юге Китая или на границе с Россией.

Цены на доставку по Китаю следующие: в курьерских компаниях — 8-10 юаней за 1 кг до границы с Россией, в транспортных компаниях — 4-6 юаней. Можно найти и более низкие цены для небольших и легких грузов. Если ваш посредник или карго-компания находятся в одном городе с поставщиком, доставка до них обойдется в 1-2 юаня.

Фишка № 8. Правильно выбирайте посредника

При выборе посредника для закупок в Китае следует быть особенно внимательным. Рекомендуется выбирать посредника, который находится в приграничной зоне, в том же городе, где производится таможенное оформление вашего груза. Важно, чтобы сам посредник занимался вопросами таможни, иначе цена услуг может возрасти, а качество сервиса ухудшиться. Если посредник передает таможенные дела сторонней компании, возникают проблемы с контролем и информацией о вашем товаре.

Необходимо обратить внимание на гарантии, предоставляемые посредником, особенно на начальном этапе сотрудничества. Важно узнать, есть ли у него офисы и склады в России, возможно ли заключить с ним договор и установить личный контакт по телефону. Если ответы на все эти вопросы отрицательны, стоит задуматься о целесообразности дальнейшего сотрудничества. Я настоятельно не рекомендую иметь дело с таким посредником. Если вы уже начали сотрудничество, это может быть поводом для поиска замены. Даже если вам удалось получить несколько партий товара без проблем и задержек, в будущем могут возникнуть трудности. Безответственный посредник может просто игнорировать вас и ваш груз, не обращая внимания на потери.

Важен опыт и отзывы о посреднике. Важно, чтобы были как положительные, так и отрицательные отзывы о компании. Если посредника никто не критикует, это может означать, что он удаляет отрицательные отзывы или вообще не занимается реальным бизнесом. Положительные отзывы могут быть вымышленными или приобретенными.

Рекомендуется самостоятельно общаться с поставщиком через переводчика. Иногда поставщик готов предложить вам более низкую цену, чем посредник. Были случаи, когда поставщик отказывался продавать небольшие партии товара, предпочитая только крупный опт. Однако, как только узнавал, что товар будет экспортироваться для клиента из России, он соглашался на наши условия. Было также много случаев, когда клиент закупал товары у китайского поставщика многие годы, но благодаря поиску аналогичных товаров на платформе 1688 цены снизились в 1,5 раза.

Вот такие советы. Желаю процветания вашему бизнесу.